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卧室装修大材鹰眼(第26期):建材家具、装修行

作者:香港跑马   发布时间:2019-03-27 10:48   浏览:

  —泛家居要闻,专注建材、家居、装修等泛家居行业的情报。每天10分钟,放眼看同行,给思想加油,让自己的决策多一点科学

  国家海关总署:2019年2月,前2个月家具出口额达568.1亿元,同比下降1.0%,纺织品出口额1195.7亿元,同比下降3.2%

  家具、纺织品、服装、鞋类、塑料制品、箱包、玩具7大类劳动密集型产品合计出口4671.4亿元,同比下降3.9%,占出口总值的19.3%

  大材研究点评:家具出口面临转型升级,依赖某个国家市场的情况,必须想办法改变,寻找新的增长极,未来贸易战可能不会轻松

  同时,要想办法提升产品附加值,在海外市场提升品牌知名度,完成本地化设计、生产与运或,都是要走的路

  《中国家具行业发展报告》:1)竹、藤家具连续三年增长,创新产品多元化;2)家具行业的产量增速放缓;3)电商、家电、房地产等产业领域巨头纷纷进入家具市场,产业融合深入,传统卖场和销售渠道走到转型路口

  4)2018年,卖场及家具厂商试水新零售、大消费转型,构建多种生活元素于一体的体验中心或零售业态;5)2018年6万多家具企业,主营业务收入超过1.3万亿元

  大材研究点评:家具增速放缓已是不争的现实,寻找新增长点迫在眉睫,大家早做准备。而大量新生力量正在跨界家具,部分公司可能铩羽而归,但部分公司会摸索出新的经营模式,作为家具行业的老鸟,别小瞧他们,很有可能引发行业变革的,就是这些黑马

  1、“大家居”是趋势,需要落实到位,要求企业具备较高的资源整合能力和跨品类经营能力

  2、明星代言固然好,但不要忘了初心,目前,▓代言定制品牌的明星至少有舒淇、周迅、范冰冰、Angelababy等,但效果有多大,值得充分考量

  3、上市是把双刃剑,家居企业需谨慎,目前至少有9家定制家居企业上市,如何有效利用募集资金,如何承受信息公开的压力与资本市场的风险,能否借上市激发创新活动,提升品牌形象,考验管理层的智慧。(中国建材网)

  大材研究邓超明点评:定制家居行业要想再吸金,有几条路可以走,一是全屋定制是方向,做大家居

  二是深耕某些渗透率不太高的细分领域,▓走专业路线,毕竟衣柜橱柜的竞争强度太大了,挤进去跟欧派索菲亚们PK,胜算不会太大

  三是重塑定位,比如设计师品牌,将设计符号放大;做某种风格的霸主,也就是将某种风格做得特别好,成为细分风格里的龙头老大,还是可以取胜的

  一场围绕着“新智造 新川派 新国货”的讨论,在成都举行,多家公司的负责人到场参加。现场探讨了智能制造和互联网发展,对川派家居产业的影响,以及川派家居未来发展方向

  川派家居正在向“新国货”代名词的路上大迈步进,在牢抓品质力的前提下,提升品牌力

  大材研究邓超明点评:川派家居在某些市场还是很有影响力的,像全友、掌上明珠、帝标、双虎等公司,都保持向上的势头

  只不过提及率有些低,而且对接资本市场、跟进趋势风口两方面,做得不是很牛。抓住新国货这个机会,拿出川派家居的新国货体系,打出名头,有很大的上位机会

  多家地板卫浴企业发力橱柜衣柜等定制家具业务,包括德尔、箭牌、九牧、大自然、菲林格尔、科勒等。德尔未来收购百得胜100%股权,已部署橱柜、木门、门 窗、▓寝具、窗帘、沙发、淋浴房、地板等9个品类,同时上线亿元

  菲林格尔上线了整体橱柜、系统收纳业务,2018上半年衣柜同比增长132.44%,橱柜同比增长30.91%。大自然收购德国橱柜品牌“Wellmann”,同时推广大自然柯拉尼厨衣柜。箭牌已涉足淋浴房定制、橱柜定制、全屋定制等。九牧正加大厨柜业务的招商。(大材研究)

  2017年度营收最高的是欧派家居,97.10亿元,其员工的单人年均产出为53.56万元。营收最低的为皮阿诺8.26亿元,单人年均产出为45.83万元。年营收为20.97亿元的曲美家居,其单人年平均产出竟高达116.7043万元,位居13家纳入分析的企业榜首

  其它上市家具企业年人均产出情况是:志邦家居90.1327万,梦百合64.3589万,我乐家居63.0174万,顾家家居62.0388万,喜临门59.377万,美克家居57.2915万,好莱客55.0117万,索菲亚53.3551万,金牌厨柜49.0465万,皮阿诺45.8385万,尚品宅配31.008万。(今日家具)

  大材研究邓超明点评:一切成败,都取决于人。一家公司,一家店,在具备一定规模的情况下,人均产出水平越高,意味着人才配置、组织机构设置、人才潜能的激发等环节做得更好,并不代表人才最厉害。这样的公司具备再上层楼的潜力

  在第18届国际门业展上,三棵树家具漆现场推出美好生活体验馆,展出木门UV产品系列、UV技术以及环保涂装解决方案

  展馆按轻奢中式、简约美式、简欧法式、现代极简四大风格家具与应用场景进行设计,再将以六大木门相间其中

  同时展出明星产品“靓丽木门”、油改水涂装方案、涂装定制方案、木门环保涂装方案、机械涂装方案、 区域家具涂装CMF解决方案等

  大材研究点评:在木器涂料领域,三棵树属于一支劲旅,借助门业展这种专业渠道切入木门行业,有可能获得头部品牌的青睐。大多数家具漆品牌,都在抢占行业展会这一获客与推广的至高点

  据网易家居针对19家门窗品牌展开的服务调研,TATA木门、皇派门窗以95分的成绩并列第一,梦天木门以90分的成绩位居第三。随后是墨瑟、3D木门、千川木门、飞宇门窗、森鹰、霍尔茨木门、王力、▓派雅、金迪、新标等

  门窗实体店的服务优秀,门店氛围、设计服务、产品讲解、态度等表现不错;线上渠道参差不齐,微信咨询47%无有效回应,官网咨询53%有效回复;O2O线上线下的融合还有努力空间。(网易家居)

  大材研究邓超明点评:我们很多公司做营销非常厉害,花大把钱去砸市场,但是服务跟不上,承载关注度与流量转化的承接渠道没搞好,导致很多推广都浪费了

  老邓建议,在发起规模化营销攻势之前,仔细检查客服电话、官网咨询、微信咨询等线上线下留客渠道的畅通,并做好接线员与导购的话术培训,尽早发现漏洞,早一步弥补

  《消防应急照明和疏散指示系统技术标准》2019年3月1日实施;国家标准《中小学校普通教室照明设计安装卫生要求》2019年4月1日实施;《双端LED灯(替换直管形荧光灯用)性能要求》2019年7月1日实施;《LED产品空间颜色分布测量方法》2019年7月1日实施;《博物馆照明设计规范》拟立项修订

  大材研究邓超明点评:看到中小学校教室照明设计的国家标准,这个是利国利民的。要想降低中小学生的近视率,把光环境搞好迫在眉睫。自然,▓技术标准的提高,会挤出部分品质不高,甚至不达标的商家

  6、保持思路清晰的企业,比如开发新规格与新工艺产品的漳州鸿星,推出中板与外墙砖的南安国龙等。(陶城网)

  2018年中国智能马桶销售量(线亿元。受益于产品进一步成熟,以及更多厂家进入,预计2019年智能马桶市场规模将达500-600亿元。部分主力品牌的智通马桶盖下调了价格

  大材研究邓超明点评:据大材研究的观察,至少在8年前,部分卫浴品牌就在大力推广智能马桶,将智能视为趋势,随着技术成熟与市场认可度提高、价格下降,智能马桶将迎来快速增长。现在上车还来得及,毕竟垄断型的龙头品牌出现

  3月15日,尚高卫浴董事长曹宇勇等公司高层为王永奇举行欢迎仪式,王永奇正式加盟广东尚高科技有限公司,并担任公司总裁职位。王永奇先后服务于成霖卫浴、九牧集团、苏泊尔卫浴,并曾任三棵树漆的营销副总裁

  大材研究点评:在数百个有一定活跃度的卫浴品牌里,尚高目前的影响力不是特别出色,要想再上台阶,挤进一线军团,确实需要放大招,引进王永奇做总裁,可能正是出于这一想法

  2018年底,国家市场监管总局的抽查报告显示,抽查的34家电子门锁企业的34批次产品中,11批次不合格,不合格检出率达到32.4%

  2019年1月,央视《每周质量报告》监测的40批次智能锁中,有10批次在指纹识别区受到异物干扰;4批次产品采用人脸识别,不符合率100%。整个行业的品牌众多,销售快速增长,但安全隐患频出,价格竞争普遍,品质参差不齐,且缺乏标准。(北京商报)

  大材研究点评:智能锁战场,千锁交锋,销量增长快,产量增长更快,预计未来几年里,基本上就是一批又一批的淘汰,只有那些产品过硬、市场网点布局迅速,并且品牌影响力快速提升的公司,才有机会占得智能锁的趋势红利

  2019年3月,山东临沂、四川夹江、江西等产区的多地陶企陆续发布了瓷砖涨价通知,涨价时间集中在3月中旬,上调出厂价格的瓷砖包含全抛釉、耐磨砖、水晶砖、仿古砖、小地砖、瓷片等

  夹江16家陶企达成销售联盟协议,不同产品小幅上涨。涨价原因来自于原料涨价、环保压力与人力成本上升等。(陶瓷资讯)

  据凤凰网家居调查,17.2%的消费者表示,在家居消费过程中自身权益被侵害,居所有行业之首

  在家居消费过程中,超过七成的消费者认为利益被损害过。成品家具安装使用和地板铺贴问题最为严重,均占13.51%;卫浴安装使用和屋内硬装问题,均占13.18%;定制家具安装使用和瓷砖铺贴问题,均占12.84%

  侵权问题集中在售后服务不完善,商品存在质量问题以及商品与卖家描述不符三个方面。(凤凰家居)

  大材研究邓超明点评:得口碑者得天下,在目前这样一个高侵权、高投诉的环境下,如果我们能专注做口碑,以好评为经营指南,而不是以规模扩张作为方向,不失一条高明策略,风险更低,底子打得更扎实

  41届国际名家具展近日举办,首次推出全屋整装集成展,在设计师的主导下,用20天打造出来的3幢2000平方米的“大宅”,里面不仅展示家具,还有建材、室内装修、植物景观等,呈现真实居住空间,实现整体家居解决方案输出

  知名设计师仲松认为,全屋整装代表家居业的趋势,将赢得年轻消费者与新中产消费群体的认可

  大材研究邓超明点评:从全屋定制到全屋整装,一站式、一体化的趋势风起云涌,它不会一统天下,但占到一定市场份额、揽到数量可观的客户群体,完全没有问题。有条件的厂商推出整装套餐,或者向整装靠拢,有必要纳入到经营计划中

  3月13日,平安产险与红星美凯龙家居集团股份有限公司达成战略合作,平安产险将向红星美凯龙“安家在线”平台提供建筑工程一切险、职业责任险、建设工程设计责任险等保障,最高赔付可达2000万元。从开工至竣工后90天提供保障,理赔流程便捷,24小时可获赔偿。 (中国保险报网)

  大材研究邓超明点评:这一策略是相当高明的,将保险引进到装修全流程里,用来解决家装公司跑路或倒闭、工期延误、预付装修款损失、工程质量事故等传统痛点,预计会受到业主的欢迎

  3月17日,橙家高管团带领服务团队正式开启“万户回访百分诚信”活动,由橙家执行总经理朱石友带领高管团队,带领橙家“橙师傅”售后服务团队上门为消费者回访

  第一站走进广州海珠区某客户家里,回访期间,“橙师傅”根据橙家百项标准化售后服务清单,逐一细致化检查

  按3月14日的新闻发布会,橙家计划为两万户业主免费上门检修百项装修细节。同时联合了蒙娜丽莎,箭牌,尚高,大自然,日丰等十大家居品牌,组建“百分诚信联盟”

  大材研究邓超明点评:售后回访工作,大多数家居公司是做得不到位的,很多公司甚至没有回访。这种服务空白,如果我们能够补上,对认可度的提升很有帮助

  可惜很多厂商依然忽略售后重要性。可能部分厂商做的就是一锤子买卖,东西不过硬,不敢跟业主持续联系

  3月6日,爱空间公布“信息化产业工人”战略,宣布继标准化产品、信息化系统后,已培养出5831位信息化产业工人,完成爱空间标准化家装模式的三大基础建设

  区别于传统做法,爱空间力图实行“兵将分离”体制,去中介化,将游击队、包工头统一收编为爱空间的直管工人,直接派单、发工资

  同时探索出一套产业工人大数据信用体系,消费者对爱空间的产业工人打分,星级评定决定收益,工人分三星、四星与五星。针对五星级的工人、司龄一年以上,提供管家的晋升通道

  大材研究点评:传统的装修项目中,业主只能依靠项目经理或者工长,如果遇到工长不负责任,装修质量往往不敢恭维

  而对工人的约束,只有依靠工长,我们很难知道工人的水平高低。爱空间提供的方案是很有价值的

  一是组织工人的培训,建立起产业工人的技能标准,同时还在做工人的认证,保证一定的水平

  二是消费者可以评分,而工人的星级评定跟收益挂钩,这样可以倒逼工人在施工时做得更细致,争取业主的好评

  三棵树实力中标万科地产2018-2020年度内墙、外墙、地坪全体系战略集采,在未来将与万科地产全国范围项目达成战略合作,三棵树表示,2019年将继续秉承“极致产品、极致服务”的理念,向着“创万科A级供应商”的目标奋勇前行

  3月15日,在红星美凯龙北五环商场举行的“诚信经营,放心消费—红星美凯龙服务体系升级发布会”上,红星美凯龙高管宣布,将针对全北京的业主推出免费验房、免费量房、免费空间布局的“3免”服务,率先发起服务前置变革,跳出家居卖场以材料销售为核心的服务思维

  3免中的验房由第三方机构提供,量房和室内空间布局设计、出图服务则由红星美凯龙M+设计团队完成,服务过程免费,产生的验房报告、带有精准尺寸的CAD图纸等免费提供给消费者

  大材研究点评:跳出材料销售的服务局限,这是一线家居卖场正在努力做的事情。红星美凯龙今年的动作频繁,推3免服务、跟平安产险合作装修保险、联手腾讯继续推进IMP智慧营销平台、3月份团尖货大促丰收等,对中小家居卖场和建材市场来讲,既有启发,又带来压力

  近日,汇亚磁砖通体大理石瓷砖、16°岩石3.0哑光大理石瓷砖、雅士白(生态离子砖)、星河灰(生态离子砖)等多款创新性技术产品,通过了广东省高新技术产品的认定,获得广东省高新技术企业协会颁发的“广东省高新技术产品证书”

  2019年以来,诺贝尔连获三大奖:网易家居颁发的“2019年度家居行业服务榜样”;由红星美凯龙联合CQC(中国质量认证中心)共同发起的“家居绿色环保推荐领跑品牌”项目上,获评2018年度家居绿色环保推荐品牌;阿里巴巴ONE商业大会上,获“新零售美家行业”年度影响力品牌大奖

  近日,备受瞩目的德国红点奖2019年度获奖名单公布,九牧斩获4项红点设计大奖,包括Apex-系列龙头,流量精确控制;smooth除垢花洒,淋浴后利用水压自动除垢;Public line公共卫生解决方案,提升公厕体验;meka淋浴器,具备一键暂停、冷水预排等模块。截至目前,九牧已获得21项IF和21项红点设计奖

  日前,美的、格力、海信、长虹等多家公司亮相2019中国家电及消费电子博览会(AWE)

  美的发布“智能家居联合实验室”,从统一协议、行业标准、服务等方面入手探索智能家电;海信举行“智能生态3.0战略发布会”,其中展示了窗帘、门锁、厨电等智能慧家方案;长虹将融入京东IoT生态,长虹CHiQ电视可以控制京东小京鱼生态的200多品牌产品

  在左右家私深圳总部,“WE爲家居”品牌生活馆正式揭幕,释义为“WEST+EAST”,意寓东西融合,意大利与中国文化的交汇,打破左右的产品布局,纵向覆盖家具、家纺、家饰三大体系

  横向推出V系列(大宅)、C系列(经典)、F系列(时尚)、D系列(设计)、CS系列(定制)五大分类,满足多元需求。该品牌主要吸引年轻消费者,风格更加个性独特,突出品位和设计感

  大材研究邓超明点评:用一个品牌去满足所有圈层的消费者,难度很大了。比较高明的策略有两种

  一种是母品牌做高端,形成高端形象的市场认可,也就是让消费者觉得你是高端的,然后在母品牌下面推不同档次的子品牌,比如有实惠的,借助价格优势走量;有高端的,比如华为下面的mate、荣耀系列;奥迪下面的Q7、Q5、A6、A4、Q2、A3等系列

  另一种则是跟母品牌分开,各自独立运作,不同的定位和档次,面向不同的客群,满足不同的需求,主打不同的卖点,这样也是可以的,只不过要想把新的品牌运作起来,难度还是比较大

  3月15日,造作西溪印象城店开业,这是继杭州大悦城、杭州滨江天街之后,造作落地杭州的第3家门店,也是全国第13家线下实体店

  按计划,2019上半年将新增4家零售门店,分布在杭州、成都、重庆和沈阳。造作以销售设计师的家居产品为主,2015年上线年在北京开出第一家实体店,目前推进线上线下融合共生。(网易设计)

  大材研究邓超明点评:造作切入的市场完全满足差异化的要求,以设计师的名义卖产品,同时全力突出设计卖点,可惜价格相当高一些,市场的引爆难度比较大

  2019第十八届中国国际门业展览会现场,霍尔茨发布了2019“功能+净醛”黑科技新品,继续深挖木门产品的功能属性,可以有效去除甲醛,使用寿命预计在15年以上

  发布会上,霍尔茨与江苏中欧生态环境公司签约,推动霍尔茨全线产品(木门及定制家具、墙板、地板等)步入新阶段

  1)老套路翻新,多品类捆绑,比如衣柜、橱柜、窗帘、床垫、木门等各种组合,并且力推全屋定制、整装套餐

  2)铁多沿用套餐促销,差异化拉大,比如518全屋定制、799定制柜、16800套餐等

  5)线上扮演重要引流渠道,包括秒杀、定金特权等,都放到网店,再将客流引到门店。(新浪家居)

  近日,Mlily梦百合在东莞举办“睡眠革命0压未来”2019梦百合0压战略暨新品发布会。在曼联球星韦斯·布朗(Wes Brown)的见证下,曼联联名款新品——红魔王者0压厚垫首发

  该款产品为运动爱好者打造,加入智能锌,具备抑菌率的功效。同时,现场举行了Mlily梦百合携手红星美凯龙入股朗乐福的签约仪式

  大材研究点评:这里面有一个值得注意的做法是,梦百合在这款产品上突出了抑菌效果,2018年以来,从地板到床垫,甚至到木门,已有多家品牌在力推抑菌功能,还有净化甲醛的功能,也有不少公司在主打

  国家统计局:2019年2月,新建商品住宅环比上涨城市数量为57个,4个城市持平,9个城市下调,下调城市主要以岳阳、泉州、蚌埠、无锡、锦州、惠州等三线个一线城市新建商品住宅销售价格环比上涨0.3%;31个二线城市新建商品住宅销售价格环比上涨0.7%,35个三线城市新建商品住宅销售价格环比上涨0.4%。(澎湃新闻)

  以宠物消费、二手电商、▓智能家居和订阅式电商为主的消费赛道,正成为备受青睐的新型消费方式。无人零售、便利店、生鲜、社区商业在2018年吸引了大量资本进入

  传统商超、卖场、便利店成为阿里巴巴与腾讯争夺新流量、新数据入口的关键。以小程序为主微信生态发展迅猛。未来大消费的趋势将是分化,在新品类与新供应链方向,投资将有投资机会。(每日经济新闻)

  商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会:2月份全国建材家居景气指数(BHI)为77.39,环比上涨3.40点,同比上涨1.01点

  全国规模以上建材家居卖场2月销售额为475.4亿元,环比下降22.95%,同比上涨6.31%。1-2月累计销售额为1099.3亿元,同比下降2.61%

  3月16日,中国睡眠研究会与山东欣悦健康联合发布《睡眠相关家居环境标准》,《标准》主要由睡眠相关环境标准、睡眠相关家居标准两部分组成,前者包含建筑格局、社区环境、房间布置、室内环境等因素;后者包含寝具、电器、照明、家纺等要素

  中国睡眠研究会副理事长高雪梅指出,在对超过38000人的调研中发现,约17%的人使用定制的睡眠产品,更多比例的人关注卧室光线、噪音、温湿度

  喜临门2019年中国睡眠指数报告:步入退休状态的50后,大多是“早睡侠”;60后的睡眠时间比较规律;70后80后工作日的睡眠时间较少,90后平均入睡时间在23:50;步入退休状态的50后,大多是当之无愧的“早睡侠”

  53.1%人表示睡不好白天容易感到疲劳;只有36.9%的国人意识到,长期睡不好易引起脊椎不适;54.0%的失眠人群存在脊椎问题

  有51.3%的人听舒缓音乐助眠,44.6%的人采取运动的方式助眠,有36.6%人通过更换寝具缓解睡眠障碍

  在今年的政府工作报告中提到,通过深化增值税改革,将制造业等行业现行16%的税率降至13%

  分析认为,减税将利好家居建材企业,会降低税率负担和运营成本,帮助优质企业脱颖而出,减少中小企业因税致贫的概率,也可能传导市场,降低商品价格,惠及消费者。(中国消费网)

  有数据显示,50%的群死群伤重大道路交通事故与超限超载直接相关。今年两会上,全国政协委员、广东省政协副主席马光瑜提出,将公路货运严重超限超载列入危险驾驶罪的范畴,追究有关人员刑事责任。将超限超载纳入诚信体系

  有分析认为,货车超载主要是利益驱动,如果不超载司机可能获利很小或没有利润。如果超载入刑,有可能推高运输成本,影响到产品售价。(天天木业)

  有高层领导批判我们自己,说曾经对人的管理都是科学管理,现在怎么变成数学管理?这就是僵化教条了,机构太庞大、太沉重了……

  这样董事会成员带头炮轰华为,促进全公司警醒。当然,解决这些问题也不是一朝一夕,先炮轰,然后一点点小改革。我们只要看到了方向,就能慢慢改革,提高效率。(任正非)

  提示:《泛家居行业2018年第4季度营销案例汇总》(40案例),《装修及木器涂料、定制家具、地板行业2018策略研报》(20个典型品牌),接受购买中。另外提供行业定制研究、战略与营销咨询、培训讲座、内容营销、商业模式分析、产业战略与营销咨询等智囊服务



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